[C.Sang 독서노트] 성공의 법칙(맥스웰 몰츠)

P.31

[자아를 이해한다는 것은 성공과 실패, 사랑과 증오, 쓰라림과 기쁨의 차이를 구별할 수 있음을 의미한다. 진정한 자아의 발견은 결혼 생활을 위기에서 구해 주고, 흔들리는 직장 생활에 기운을 북돋워주며, '인격 파탄'을 경험한 실패자들을 변화시킨다. 또 다른 측면에서 진정한 자아의 발견은 자유로움을 추구하려는 욕구와 타인과 일치하고자 하는 욕구 사이의 갈등을 조정해 준다.]

제1장 자아 이미지부터 바꿔라

- 내면에서 들리는 목소리에 귀를 기울여라
현대에 들어서 가장 중요한 심리학적 발견은 '자아 이미지'의 발견이라고 할 수 있다. 자아 이미지를 잘 이해하고 자신의 목표에 맞게 이를 변화시키거나 삶을 경영하는 법을 알게 되면 우리는 엄청난 자신감과 힘을 얻을 수 있다. 스스로가 얼마나 인식하고 있느냐와 상관없이 우리 내부에는 어떤 정신적인 청사진이나 그림이 존재한다. 그것을 의식의 눈으로 관찰하면 다소 모호하고 불명확한 것으로 보일 수 있다. 어쩌면 의식적으로는 구별하기 힘든 개념일 수도 있다. 하지만 그런 청산진은 분명 존재하며, 그 세부 내용까지도 잠재의식에 자세히 기록되어 있다.

Ø 결론적으로 지금 이 책의 초반부에서 말하고자 하는 것은 첫째, 자아 이미지에 대한 이야기를 시작으로 둘째, 이 책을 통해 당신은 새로운 삶을 살 수 있다. 당신이 알지 못하는 당신의 잠재의식의 놀라운 힘이 존재하고 있다. 자, 그러면 내가 이 말한 이 책을 통해서 인생을 바꾼 사람들에 대해서 알려줄겠다. 그러니 이러한 근거를 믿고 21일만 해보아라. 결과적으로 눈에 보이는 3주의 시간을 실천해보아라. 당신을 할 수 있다.


성공 트레이닝

'한 사람을 정해 철저하게 연구하라'

한 사람을 정해 한 달간 철저히 연구하라. 그 사람이 생각하는 방법에 너무나 익숙해져서 마치 그 사람과 마주 앉아 대화를 나누고 솔직한 충고와 지도를 해달라고 요청할 수 있을 정도로 말이다.


제2장 이것이 진정한 자아 혁명이다.

한계를 뛰어넘는 성공의 법칙, 사이코사이버네틱스
[사이코사이버네틱스를 활용해 자신이 지닌 한계를 넘어 성공으로 나아가는 과정은 다음과 같다.]

1. 정확한 목록을 작성한 후 자아 이미지를 분석한다.
2. 자아 이미지에 들어 있는 제한되고 잘못된 프로그램을 구별해서 이를 우리의 목적에 맞게 체계적으로 바꾼다.
3. 자아 이미지를 재프로그래밍하고 관리하는 데 상상력을 활용한다.
4. 자기 통제 메커니즘과 효과적으로 의사소통하기 위해 자아 이밎와 상상력을 함께 이용한다. 이는 자동 성공 메커니즘처럼 작동하면서 장애물을 만나는 경우 뒤로 물러서는 행동을 포함해 목표를 향해 꾸준히 나아가게 한다.
5. 비록 자신의 한계를 넘어서는 경우라 하더라도 특정한 목적을 달성하기 위해 필요한 아이디어나 정보 또는 해결책을 정확하게 제공하는 거대한 검색 엔진처럼 자기 통제 메커니즘을 활용한다.


성공 트레이닝

성공 메커니즘을 작동시키는 다섯 가지 기본 원칙

성공 메커니즘을 작동시키는 데 필요한 다섯 가지 기본 원칙을 기억하라. 하지만 자동차를 운전하기 위해 엔지니어가 되거나 방의 전등을 켜기 위해 전기 기술자가 될 필요가 없듯이, 자기 통제 메커니즘을 작동시키기 위해 컴퓨터 천재나 신경물리학자가 될 필요는 없다. 다만 다음과 같은 내용을 숙지할 필요가 있다. 그러면 아마 새로운 사실에 눈뜰 수 있을 것이다.

1. 목표를 설정하라. 우리의 성공 메커니즘에는 목표나 대상이 필요하다. 목표나 대상은 실제로 혹은 잠재적으로 '이미 존재하는' 것으로 생각하라. 우리의 성공 메커니즘은 이미 존재하는 목표를 향해 작동하거나, 존재하기는 하지만 아직 발견되지 않은 그 무엇으로 목표를 인식하고 작동할 것이다.
2. 신뢰하라. 자동 메커니즘은 대단히 논리적이다. 그것은 최종 결과인 목표를 찾아가면서 작동한다. 비록 그 방법이 분명치 않아 보이더라도 낙심할 필요는 없다. 일단 목표가 주어지면 자동 메커니즘은 그 방법 또한 제공할 것이다. 최종 결과만을 염두에 두어라. 그러면 우리의 자동 메커니즘이 목표 달성을 도와줄 것이다.
이 말은 일단 머릿속에 목표를 새겨 넣으면 아무 수고 없이도 성공 메커니즘이 저절로 작동한다는 뜻이다. 바라는 결과를 어떻게 성취할지 걱정하고, 스트레스 받고 긴장하지 않아도 정확한 단계별 행동 계획이 저절로 드러날 것이다. 많은 사람들은 목표가 명확히 세워지지도 않았는데 방법부터 찾기 때문에 성공 메커니즘을 방해하는 실수를 범한다. 창조하고자 하는 목표의 이미지가 머릿속에 확실히 그려지면 그때 방법이 나타날 것이다.[방법은 먼저가 아니라 나중이다]. 편안하고 차분한 마음으로 있으면 답이 모습을 드러낸다. 어떻게든 아이디어를 떠올리려고 애쓰는 건 허사다. 동기부여 전문가 브라이언 트레이가 "모든 정신 작용 중에, 수고스런 노력은 스스로를 실패로 이끈다.라고 했듯이 말이다.
3. 긴장을 풀어라. 순간적인 실수나 실패에 연연하지 마라. 우리의 자기 통제 메커니즘은 부정적인 피드백을 통해 앞으로 나아가고, 실수를 하면 즉시 진로를 수정해서 목표를 달성한다. 이런 자동적인 진로 수정은 사이코사이버네틱스의 수많은 장점 가운데 하나다.
4. 학습하라. 모든 기술의 습득은 성공적인 동작이나 움직임 또는 행동이 형성될 때까지 시행착오를 겪으면서 이루어진다. 초기 단계 이후의 심화 학습과 지속적인 성공은 과거의 실수를 잊고 성공적인 반응만을 기억하고 이를 모방하면서 성취된다.
5. 실천하라. 우리의 창조적인 메커니즘을 신뢰하는 방법부터 배워라. 그리고 성공 여부에 대해 지나치게 걱정하며 부담을 갖지 마라. 너무 심하게 억지로 시도하지도 마라. 우리의 창조적인 메커니즘이 의식의 밑바다에서 작동하기 때문에 신뢰는 반드시 필요하다. 우리는 의식 밑바닥에서 과연 무슨 일이 일어나는지 알 수 없다. 우리의 창조적인 메커니즘은 현재의 필요에 따라 자연스럽게 움직인다. 따라서 우리는 그것의 움직임을 미리 예측할 수 없다. 그것은 우리가 행동하고 그런 행동에 의해 필요가 발생할 때 비로소 작동한다. 그러므로 성공을 확신할 때까지 행동을 미뤄서는 안 된다. 성공할 수 있는 것처럼 행동하면 반드시 목표는 이루어질 것이다. 랄프 왈도 에머슨은 다음과 같이 말했다. "일단 실천하라. 그러면 힘을 얻을 것이다."

제3장 상상력을 이용하라

'인간은 항사 자기 자신과 환경에 대해 스스로가 진실이라고 믿는 이미지에 따라 행동하고 느끼고 실천한다.'


성공 트레이닝

성공을 현실화하는 상상력 훈련

"마음의 눈으로 스스로에 대한 이미지를 꾸준히 그리면 그것에 이끌리게 된다."
저명한 진보주의 목사 해리 애머슨 포스딕 박사가 한 말이다. 그는 이렇게 덧붙였다. "자신을 실패한 사람으로 생생히 그리면 그 상상 자체가 승리할 수 없게 만든다. 스스로가 승리하는 모습을 생생하게 그리면 그것 자체가 성공에 엄청나게 기여한다. 위대한 인생은 자신이 되고 싶고, 하고 싶은 것을 그리는 상상 속 이미지에서 시작한다."
현재 우리가 가지고 있는 자아 이미지는 이전의 경험을 바탕으로 해석하고 평가한 자아 이미지를 바탕으로 하고 있다. 이제 과거의 부적절한 이미지를 버리고 적절한 자아 이미지를 형성하기 위해 다음과 같은 방법을 사용해 보자.
먼저, 혼자 있거나 방해받지 않는 시간을 매일 30분 정도 정한다. 이 시간에는 가능한 긴장을 풀고 편안한 마음을 갖는다. 그런 다음 눈을 감고 상상력 훈련을 한다.
많은 사람들이 대형 영화 스크린 앞에 앉아 있는 자신을 떠올리면서 자신이 영화를 보고 있다고 상상할 때 더 나은 결과를 얻을 수 있었다고 한다. 여기서 중요한 점은 되도록 생생하고 자세하게 이런 장면을 떠올려 보는 것이다. 즉, 우리의 정신적 이미지를 가능한 한 실제 경험에 근접시켜야 한다. 그러기 위해서는 세부적인 사항, 시각, 소리, 물체 등에 주의를 기울여야 한다. 세부적인 묘사는 이런 훈련에서 가장 중요한 요소다. 왜냐하면 우리 모두는 실질적인 목적을 위해 실제 경험을 만들어 내야 하기 때문이다. 그리고 그 상상이 생생하고 상세하다면 상상력 훈련은 우리의 신경 시스템에 실제 경험과 동일한 영향을 미칠 것이다.
다음으로 기억해 두어야 할 중요한 점은 이 30분 동안에 적절하고 성공적이며 이상적으로 행동하고 반응하는 자신을 상상하도록 노력해야 한다는 것이다. 어제 어떻게 행동 했는지는 중요하지 않다. 그리고 내일은 더 나은 방법으로 행동해야겠다는 다짐을 할 필요도 없다. 훈련을 지속함에 따라 우리의 신경 시스템은 자연스럽게 그것에 주의를 기울일 것이다.
단지 자신이 원하는 대로 행동하고 느끼고 존재하는 자신의 모습을 상상해 보라. 하지만 자신에게 이런 식으로는 말하지 마라.
'나는 내일 이런 식으로 행동할 거야.'
대신 이렇게 이야기하라.
'나는 지금 이런 방식으로 하루에 30분씩 행동하는 나를 상상하고 있는 거야.'
이미 자신이 원하는 유형의 사람이 되었다고 생각한 후 그런 자신이 어떻게 느끼고 있는지 상상해 보라. 만일 수줍음이 많고 소심한 성격의 사람이라면 사람들 사이에서 편안하고 침착하게 행동하는 모습을 상상하라. 만일 특별히 어떤 상황에서 두려움을 느끼거나 걱정을 느낀다면 자신감과 용기를 가지고 행동하면서 차분하고 신중하게 행동하는 모습을 상상하라. 그리고 그런 행동 때문에 개방적이고 자신감 넘치는 모습으로 변한 자신의 모습을 즐겨라.
이런 훈련은 우리의 중뇌와 중추신경계에 새로운 기억 또는 저장된 데이터를 심어 준다. 또한 새로운 자아의 이미지를 구축할 수 있게 도와준다. 한동안 이 같은 훈련을 한 뒤에는 의식적으로 노력하지 않더라도 자동적이고 자발적으로 이전과 다르게 행동하는 자신의 모습을 발견하고 놀랄 것이다. 이것은 지극히 자연스러운 일이다. 이제 우리는 비효율적이고 부적절하게 느끼는 모든 습관에서 벗어났기 때문이다.
모든 부적절한 감정과 행동은 우리의 자동 메커니즘이 만들어 놓은 실제적이고 이미지화된 기억 때문에 자동적이고 자발적인 성격으로 변하면서 자연스럽게 사라진다. 또한 이런 훈련이 부정적인 것은 물론이고 긍정적인 사고방식과 경험에도 자동적으로 작용한다는 사실을 깨닫게 될 것이다.

1. 종이와 펜을 준비해서 우리가 만들고 실험해 가며 발전시키려는 정신적 영화에 대해 간략하게 윤곽을 잡고 묘사해 보라. 그러고 난 후 정신의 영화관에 들어가 영화를 관람하라.
2. 조용하고 개인적인 장소를 찾아낸 다음 긴장을 풀고 눈을 감은 후 정신의 영화관으로 들어가 영화를 보면서 편집하거나 반복해서 관람하라. 가능하다면 매일 같은 시간에 하루 30분씩 반복해서 보도록 하라.
3. 점차적으로 영화를 수정하라. 영화에 등장하는 '주인공', 즉 자산이 의도하는 대로 실천하면서 원하는 경험과 결과를 얻어 내도록 하라. 처음 10일 안에 3단계에 도달하도록 노력하라.
4. 남은 11일 동안에는 그 영화를 수정하지 말고 반복해서 시청하라.

제 4장 잘못된 믿음을 버려라

제 5장 합리적으로 사고하라

성공 트레이닝

'나는 할 수 없다'는 생각 때려 부수기

자신과 마음을 터놓고 대화를 나누어라. 그리고 문제를 해결할 수 없다는 생각을 받아 들였기 때문에 해결할 수 없는 문제가 있는 것은 아닌지 정직하게 평가해 보라. 또 자신의 삶을 변화시킬 수 없다는 생각을 받아들였기 때문에 실현되지 않거나 품위를 손상시키는 삶을 살아가고 있지는 않은지 냉정히 평가해 보라. 다시 한번 생각해 보자. 이런 믿음에 맞서기 위해 합리적인 생각을 해보라. 그리고 새롭고 색다른 가능성을 찾아다니고 시도하기 위해 자신의 상상력을 사용하라. 내가 이 장에서 이야기한 각각의 사실과 관련지어 제안했던 문제들을 생각해 보라.
왜 나는 할 수 없다고 생각하는가? 그러고 나서 자신에게 물어보라.
'이런 믿음은 사실에 근거한 것인가, 아니면 잘못된 가정이나 결론에 근거한 것인가?'
'그런 믿음에 대한 합리적인 이유가 있는가?'
'비슷한 상황에 처한 다른 사람에게도 동일한 결론을 내릴 수 있는가?'
'믿을 만한 타당한 근거가 없는데도 왜 그것이 마치 사실인 것처럼 계속 행동하고 느껴야 하는가?'
이런 합리적인 생각을 통해 우리는 자동 성공 메커니즘에 제공할 새로운 목표를 발견할 수 있다.


제 6장 마음의 족쇄, 몸의 수갑을 모두 벗어던져라

제 7장 성공과 행복은 정신적 습관의 결과다

성공 트레이닝

부정적인 습관을 긍정적인 습관으로 바꾸는 힘

누구나 습관적으로 오른쪽 또는 왼쪽 신발을 먼저 신는다. 그리고 신발 끈을 왼쪽에서 오른쪽으로 묶거나 그 반대로 묶는다. 이제는 의식적으로 이후 30일 동안 평소와는 다른 쪽 신발을 먼저 신고 다른 방식으로 신발 끈을 묶으면서 새로운 습관을 몸에 익혀 보자. 매일 아침 새로운 방식으로 신발을 신고 끈을 묶는 것이 몸에 익었다면, 이런 간단한 행동이 매일매일의 사고와 행동, 느낌을 표현하는 습관을 바꾸는 신호라고 여기자. 그리고 신발 끈을 묶을 때 자신에게 이렇게 말하라.
"나는 새롭고 더 나은 방법으로 하루를 시작하고 있다."
그리고 의식적으로 하루 동안 다음의 예시를 실천하기로 결심하자.

1. 가능한 한 명랑하게 지낸다.
2. 다른 사람에게 좀 더 친절하게 행동한다.
3. 다른 사람의 실패, 결점, 실수에 대해 좀 더 너그러울 수 있도록 참을성을 기른다.
4. 가능한 한 성공할 것처럼 행동한다. 나는 이미 내가 원하는 타입의 사람이 되었으며, 새로운 타입의 사람처럼 행동하고 있다고 생각한다.
5. 어떤 사실에 비관적이거나 부정적인 내 의견을 덧입히지 않는다.
6. 하루에 최소한 세 번씩은 웃는 훈련을 한다.
7. 무슨 일이 일어나든지 가능한 한 조용하고 지적으로 반응한다.
8. 아무것도 바꿀 수 없는 비관적이고 부정적인 현실에 대해서는 완전히 무시하고 차단한다.


제 8장 당신은 성공할 운명을 타고났다.

제 9장 자동 실패 메커니즘에서 벗어나라.